Для кого эта статья

Соло-фаундеры, эксперты и независимые создатели продуктов которые:

  • Работают без команды
  • Имеют несколько направлений одновременно
  • Хотят зарабатывать на своих продуктах, а не бесконечно делать интересные задачки

Что такое SFPS

SFPS (Solo Founder Portfolio Strategy) — методология управления вниманием для соло-фаундеров. Делит все продукты и активности на три типа портфеля с защищёнными долями фокуса: фундамент-проект, драйв-проект и рост-проект. Каждый тип получает свою долю внимания — она никогда не опускается до нуля и меняется по мере роста дохода.

Методология решает три проблемы одновременно:

  • экономическую (как зарабатывать сейчас и инвестировать в рост),
  • фокусную (как не проваливаться в интересное и не прокрастинировать важное) и
  • психологическую (как держать взрослую позицию без внешней поддержки).

Проблема, о которой не принято говорить

У соло-фаундера нет партнёра, который скажет «стоп». Нет начальника, который расставит приоритеты. Нет команды, которая подхватит, пока ты провалился в один проект на три недели. Есть только ты. И твоё внимание — единственный невосполнимый ресурс, который у тебя есть. Именно поэтому большинство людей, которые строят что-то в одиночку, рано или поздно сталкиваются с одной и той же ловушкой: они сами становятся своим главным ограничением. Твоё внимание конечно. Твоя энергия конечна. И если не управлять этим осознанно — оно само распределится туда, где проще, интереснее., понятнее.

Что говорит статистика

  • 72% фаундеров сталкиваются с выгоранием, среди тех кто строит без инвестиций — 76% (ZipDo, 2026)
  • 60% признают: выгорание мешает думать ясно и делать правильные ставки (CEREVITY, 2025)
  • 13–22% стартапов проваливаются напрямую из-за потери фокуса (CB Insights, Fortune)
  • Критическая точка — третий месяц: именно тогда большинство соло-фаундеров бросают (Failory)

Выгорание — это не слабость характера, а системный сбой: когда внимание распределено неправильно быстро наступает “точка выгорания”. А “подгоревший” фаундер ничего не может создавать.

Почему многозадачность убивает соло-бизнес

Многие соло-фаундеры параллельно ведут несколько проектов. Кто-то из страха: «а вдруг один не выстрелит», а кто-то из интереса. Но без структуры есть риск скатиться в фомо — брать на себя много проектов лишь бы платили. Или уйти в “вайбкодинговый запой”, потому что уж сильно интересно, что-то сделать.

В режиме хаоса работает один и тот же сценарий:

  • Фокус скачет между проектами
  • Ни один не получает достаточно внимания
  • Деньги приходят нестабильно — и это запускает тревогу
  • Тревога тянет к самому понятному и безопасному
  • Перспективные проекты зависают без движения
  • Интересные идеи умирают, не родившись

Как управлять несколькими проектами: логика инвестиционного портфеля

Управление проектами без структуры приводит к прокрастинации, причем к продуктивной прокрастинации, а это на много хуже чем просто ничего не делание.

Логика продуктового портфеля это не мое изобретение, а давно проверенная в бизнесе логика. Модель трёх горизонтов роста впервые описали консультанты McKinsey Мехрдад Багаи, Стивен Коли и Дэвид Уайт в книге "The Alchemy of Growth" ещё в 1999 году, и с тех пор она стала одним из базовых инструментов стратегического планирования в крупных компаниях. Классическая рекомендация по распределению ресурсов между тремя горизонтами — правило 70/20/10: большая часть времени и денег уходит на защиту и развитие текущего ядра бизнеса, поменьше — на растущие направления, и совсем немного — на дальние, рискованные ставки. Здесь нет универсальной пропорции, но сам принцип — распределять ресурсы неравномерно и осознанно, а не поровну — работает вне зависимости от масштаба компании, вплоть до масштаба одного человека.

И главное, что подчёркивают эксперты, работающие с этой моделью: нельзя судить дальний рискованный горизонт по квартальным требованиям к прибыли, которые предъявляются к текущему ядру бизнеса — это верный способ убить инновацию в зародыше. Ровно об эту стену я и билась, пока не увидела, что три моих проекта — это, по сути, три горизонта одного маленького предприятия под названием "я".

Три типа продуктового портфеля

Фундамент — проекты, которые кормят

Главная задача портфеля — финансировать всё остальное. На старте фундамент-проект забирает около 50% внимания. Это нормально — именно он создаёт финансовую стабильность, без которой всё остальное остаётся мечтами. Именно фундамент даёт свободу не продавать из паники и спокойно строить долгосрочное.

Сюда входят проекты, которые “кормят” приносит деньги быстро и растить экспертизу. Консультации, фриланс, партнёрские проекты.

Характеристики портфеля:

  • CAC (Customer Acquisition Cost, стоимость привлечения одного клиента) почти 0 или незначительная. Часто работает сарафанное радио. В ближайшей перспективе то что нужно, на долгосрочном горизонте — ограничение масштабирования.
  • TTM (Time to market) — короткий от одной до четырёх недель.
  • Практически не нужны доп. ресурсы, все возможно сделать за счет ресурсов фаундера.

Драйв — актив с восходящим трендом

Главная задача портфеля: плечо роста. По мере того как растет драйв проект мы может уменьшать фокус из фундамент-проекты в рост-проекты. Сюда входят все продукты, которые растут: курсы, подписки, комьюнити, когортные программы.

Характеристики портфеля:

  • CAC — требуются вложения.
  • TTM от года и дальше
  • Практически не нужны доп. ресурсы. Все возможно сделать за счет ресурсов фаундера.

Ключевой критерий для драйв-проекта: есть Product market fit — это когда продукт нашел свой рынок: проблема пользователя реальная, решение работает, спрос есть. Такой продукт строит не только доход, но и бренд, репутацию, повторяющийся денежный поток.

На старте драйв-проект получает около 35% фокуса. По мере стабилизации фундамент-проекта — его доля растёт до 50%.

Рост — инновационные проекты, будущие единороги ☺️

Главная задача портфеля — достигнуть экспонтенциального роста. Сюда входят: платформы, SaaS, медиа, маркетплейсы.

Характеристики портфеля:

  • CAC — уже выше, тебуется привлечение.
  • TTM — средний: от 3 месяцев до полу года. Но когда они начинают идти — идут стабильно и нарастающим итогом.
  • Нужны доп. ресурсы: нужна инфраструктура, команда

Сейчас они могут казаться единорогами. До них — миллион световых лет. Но именно такие проекты, если им дать время и внимание, становятся главной дойной коровой через несколько лет. Рост-проект получает только 15% внимания на старте. Но этот минимум — неприкосновенен.

Ставки сделаны - ставок больше нет

Пока драйв-проект маленький, фундамент-проект закрывает большую часть внимания — он нужен чтобы был доход. Но по мере того как драйв-проект растёт и начинает генерировать стабильный повторяющийся доход, необходимость в фундамент-проекте падает и это освобождает внимание на рост-проекты. И его можно перенаправить в рост-проект.

Чем сильнее драйв-проект — тем больше внимания ты можешь инвестировать в будущее. Это и есть плечо роста. Поэтому распределение внимания меняется не хаотично, а по логике роста драйв-проекта:

Соотношение пересматривается раз в квартал.

Пять принципов балансировки портфеля

  1. Каскад финансирования. Фундамент-проект финансирует драйв-проект, драйв-проект финансирует рост-проект — порядок не нарушается.
  2. Защищённый минимум. Ни один тип не опускается до нуля. Даже в самый загруженный месяц рост-проект получает хотя бы несколько часов.
  3. Квартальный ребаланс. Соотношение портфелей пересматривается каждые три месяца.
  4. Фильтр для новых идей. Каждая новая идея проходит через один вопрос: к какому типу проекта она относится и есть ли там сейчас место. Если нет, то заносим ее в бэклог и при ребалансе решим возьмем идею или нет.
  5. Когда нарастает финансовая тревога — один конкретный шаг туда, где деньги. Это заземляет и останавливает панику.

Стратегическая сессия по методологии SFPS

Методология реализуется через скилл, который проведет по методологии через вопросы. Заложите на стратегическую сессию 2 часа. По результатам сессии skill выдаст в качестве артефакта таблицу с такими вкладками:

  • Продуктовый портфель и продукты, разложенные по трём типам: Фундамент (доход сейчас), Драйв (долгосрочный рост), Рост (инновация).
  • Юнит-экономика по каждому продукту — воронка, CAC, маржа, LTV/CAC.
  • Диаграмма Ганта на 3 месяца — что и когда делать по всем проектам.
  • Календарь фокусов — как распределить внимание, чтобы не провалиться в интересные задачи и не прокрастинировать важные.
  • Правила принятия решений — красные флаги и фильтр для новых идей.

Этой таблицей можно будет управлять так же через диалог со скиллом.

Что меняется после внедрения SFPS

Большинство соло-фаундеров работают в режиме реакции: что горит — то и делаем. SFPS создаёт позволяет распределять риски и снимать тревожность, управляя своим вниманием и ресурсами.

  • Фундамент-проект всегда в фокусе — нет паники из-за денег.
  • Драйв-проект защищён — долгосрочный актив не умирает.
  • Рост-проект жив — инновационный потенциал не теряется.

Главный результат: ты перестаёшь реагировать и начинаешь управлять.